在上海市的部分私立医疗机构接种单位的官方媒体上，可以查到的关于HPV疫苗接种服务的公开信息如下：
不知道什么时候开始，私立医疗机构争先恐后地去获取疫苗接种资格。渴望得到炙手可热的“高端标配” 接种疫苗证，成为接种单位，被人认为接种疫苗可以成为私立医疗机构的“获客及营销”保障 ！据说，这张疫苗接种证在收购时能成为附加值的考虑。
这疫苗接种怎么滴就成了生意了？觉得好奇，就做了一下功课。
今天，
就拿最热门的HPV疫苗来说说实话。
聊聊关于疫苗接种那些事。
疫苗采购 ：
接种单位都是从CDC官方采购计划配置疫苗。据了解接种单位申请采购疫苗的量是有限的，根据情况，每家的年采购量都不一定。
服务定价（含疫苗）：
按照国家规定接种单位官价采购的疫苗必须要进行零差价销售， 但允许收取接种服务费。
如上图。接种HPV-9疫苗，最低收费 5688元 /3次（门诊C，含接种服务费）。最高收费 8288 元/3次（医院F，含接种服务费）。
服务费主要包含有以下3项：注射费，医生诊费，疫苗咨询费。
假如说这是门“生意”，那么它的期望利润空间就是定格在接种服务费上了。
算算看，5688-1303.5 X 3= 1777.5元售价减掉采购总价就是全部的接种服务费。
单看营收还不错！如果每个月可以采购到30组疫苗（仅HPV-9）的话，就有十几万的接种服务营收，毛利润也有31%，似乎可以让诊所活得很好。
且慢，做生意不可以不计成本吧？
保守的假设：
人工成本占营收的 15%（标准35%-45%）
市场成本占 10%（以每月30组计）
其他运营成本合计占10%。
门诊C ，5688元 / 3次（接种售价含服务费），假设每月30套（人）。营收减去各项成本后，从数据上看就是亏本。谁也不愿意忙活了一个月，服务了30位客人还要倒贴赔本吧。若要不亏，提高售价。两家比较后不难看出。同样品质、相同采购价的疫苗，相同的服务，即使采购量多了3倍，售价提高了2600元/3支，毛利率也超过了50%，营收数字看上去就非常好看。然而，暂且其他成本考虑不变的前提下，接种量大了，市场花费，也就是获客成本，一定会相应提高，假设多增加5%吧。尽管如此，利润也仅13%而已。无论是门诊C还是医院F。注意，若是需要利用渠道获客，更会增加运营成本，利润就更加所剩无几。
这么一个不赚钱的“生意”，为何变得如此热门？众所周知，医疗机构最迫在眉睫的问题需要解决：患者就诊访问量！
通过接种疫苗果真可以产生就诊访问量吗？我认为不会！因为：
在上海的私立涉外医疗机构当中，因为有产科服务，早在2002年就开始了一类疫苗接种服务。2005年开始在个别涉外诊所也提供二类有价疫苗的接种服务。当时国内市场还没有HPV。从机构整体收入来看，很少的占比来自于疫苗接种，尽管按规定可以收取服务费，但仅为注射费。单从运营角度做成本核算（沟通成本不计），利润极少。每年开展的季节性接种流感疫苗，仅仅作为机构存在感和知名度推广的利用，达到提升机构知名度的作用，也算是增加诊所到访流量，但并非患者就诊量。客观来说，接种流感疫苗充其量是个赔本赚吆喝的买卖。
疫苗接种，不是医疗机构的核心业务，尽管它“供不应求”，财务表现还是不能作为营收目标需要引起管理层极度重视！也不是需要着力推销的所谓“高价值服务产品”。因为，疫苗的采购是有“天花板”的，而非无限量可以采购，往往是由CDC进行计划配给，限量采购。所以营收也是有限的。
对于来到诊所要求接种疫苗的客人，起码50%是仅仅来一次接种疫苗的健康人，不是患者。一旦有医疗需求时，假如接种单位并非与患者邻近，没人会舍近求远地过来。因此接种疫苗的作用主要是为了达到品牌宣传的目的（Branding purpose），而非做疫苗接种生意的目的（ Business purpose）。不能因此增加新的患者就诊量，也就不能提高营收。“疫苗接种人数”可以是市场部的工作KPI，不必作为运营业绩填充进门诊量里！
网络时代，更大的冲击来自电商平台。拿起手机浏览电商页面，不难刷到把疫苗接种当作货品销售的广告（上图），可以清晰地看到售价等各种相关信息。孰不知，电商平台既非实体医疗机构，又无疫苗接种资质及专业人员配备，仅仅是互联网电商的“网购生意“。据称其“全医药和健康产品销售收入占其总收入的87%... 卖药收入堪比120家公立医院…，…非药品收入占71%... ”（数据来自于网路）。猜，有多少 % 是疫苗接种平台服务贡献的的销售业绩？妥妥的网络商业模式，留给实体接种单位本就不丰厚的“利润空间”接种服务能挣多少？
相信大家应该还记得年前香港新闻，关于HPV的出神入化，不言而喻。因为有人偏信，有人引导消费，有人激发服务需求，有人无视商道强占客户心智，曾经把它做成了“热门生意”。 图为香港官方于2019年07月12日针对冒牌疫苗的首篇报道“香港海關與衞生署七月十日進行聯合行動，突擊搜查一所位於觀塘的醫務中心，檢獲約七十六盒懷疑冒牌疫苗及四十七盒含有第1部毒藥的疫苗，估計市值合共約二十八萬元。….” https://www.info.gov.hk/gia/general/201907/12/P2019071200870.htm
疫苗接种是一项公共卫生服务。
作为人民健康保障，预防疾病的重要措施。
可以挽救生命！
也是我们医疗服务的初心本意
私立医疗机构接种单位，在如此无利可图的情况下，仍然热情提供着贴心的疫苗接种服务，并承担着社会责任，必须为他们点赞！
最后，让我们借用权威的世界卫生组织WHO官网媒体中心关于疫苗和免疫的问答来一起学习一下。看看 WHO原文阐述对于接种疫苗的意义吧。
“ 疫苗接种为何重要？
接种疫苗是预防疾病和挽救生命的一种安全有效方法，而且现在比以往任何时候都更是如此。目前已有针对诸如白喉、破伤风、百日咳、流感和麻疹等至少20种疾病的疫苗。这些疫苗合起来每年可挽救多达300万人的生命。
我们接种疫苗不仅可以保护自己，也可以保护周围的人。有些人，如那些身患重病的人，不应接种某些疫苗，所以他们要依赖其他人接种疫苗来帮助减少疾病的传播。
在COVID-19大流行期间，疫苗接种仍然至关重要。这场大流行疫情使接受常规免疫的儿童人数下降，由此可能导致可预防疾病的发病率和死亡率上升。世卫组织敦促各国确保继续提供基本的免疫和卫生服务，克服COVID-19带来的挑战。”
顺祝大家周末愉快！